Что такое РСЯ и КМС? Особенности и принцип работы

Перед тем как приступить к рассмотрению основных принципов и особенностей контекстной рекламы РСЯ и КМС, объясним основные понятия, которые будут использоваться в данной статье:

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – бизнес система размещения контекстной рекламы по тематическим и поведенческим факторам на различных сайтах и тематических площадках, которые входят в Рекламную сеть Яндекса.

Контекстно медийная сеть Google (КМС) – включает миллионы сайтов, новостных страниц, блогов, а также ряда ресурсов Google, таких как Gmail и YouTube.

Сайт партнер (далее поисковая площадка, тематическая площадка) - Только авторитетные сайты, которые проходят ручную модерацию, для того чтобы стать участниками РСЯ или КМС.

Тематическая площадка – сайт, который соответствует тематике поискового запроса соискателя, или тематике рекламного объявления рекламодателя. Это может быть любой тематический сайт, который участвует в РСЯ или КМС. Объявления могут показываться на таких сайтах как: avito.ru, pulscen.ru, olx.ru, mamba.ru, gismeteo.ru, auto.ru, travel.ru и другие.

Поисковая площадка - Объявления могут показываться на таких площадках как: mail.ru, rambler.ru, bing.com, nigma.ru а также в почтовых сервисах данных площадок.

Яндекс Метрика и Google Analytics - бесплатные сервисы, предназначенные для оценки посещаемости веб-сайтов, и анализа поведения пользователей.

Ремаркетинг (также Ретаргетинг, поведенческий фактор) – механизм, позволяющий повторно показывать предложения товаров или услуг, людям, которые уже посещали сайт рекламодателя и выполнили какое-либо действие, либо просматривали какие-либо товары или услуги на сайте рекламодателя. Показы могут быть как в обычном поиске (поисковый ретаргениг), так и рекламной сети (стандартный ретаргентинг). В Яндекс, это только рекламная сеть, а Google, позволяет показывать объявления по ретаргенигу и в обычном поиске. Т.е. поисковый ретаргетинг, отличается от стандартного тем, что позволяет боле точно определить продукт, который искали пользователи при помощи поисковых запросов.

Основным преимуществом РСЯ и КМС является то, что Контекстная реклама размещается на тематических сайтах (участниках Рекламной сети Яндекс и Google). Это позволяет рекламодателям расширить охват аудитории, и повысить эффективность существующих, обычных поисковых рекламных кампаний:

  • Огромная аудитория, во много раз шире поисковой. Аудитория тематических площадок - 55 миллионов пользователей, которые не пересекаются с пользователями поиска;
  • Более привлекательные, кликабельные и наглядные объявления, за счет использования изображений;
  • Объявления показываются максимально целевой аудитории - тем, кто зашел на тематический сайт, интересовался тематикой объявления, или ранее заходил на сайт рекламодателя;
  • Количество переходов в среднем выше на 100-150%, чем в обычной поисковой рекламной кампании (при равных бюджетах);
  • Низкая стоимость клика, в 3-5 меньше чем на поиске, достигается за счет большой конкуренции тематических сайтов, контекст которых соответствуют товару или услуге рекламодателя;
  • Возможность повторного возврата посетителей на сайт с помощью Ретаргетинга, возможности и принцип работы которого мы рассмотрим ниже.

 Рекламные объявления в РСЯ и КМС показываются по трем основным принципам:


1. Тематика объявления (товара, услуги) соответствует тематике поисковой или тематической площадки. 

Пример-1: Рекламодатель рекламирует черепицу для кровельных работ. Объявления могут показываться на различных строительных порталах, форумах, блогах. Преимущественно тематические страницы, на которых есть вхождение ключевых запросов. Например, на olx.ru в разделе строительные материалы для кровли. 

Пример-2: Рекламодатель рекламирует продажу кондиционеров и вентиляции. Объявления будут показаны на различных климатических порталах, посвященных вентиляции или кондиционированию, также на форумах или блогах, статьи в которых будут соответствовать тематике вентиляции и кондиционирования. Преимущественно тематические страницы, на которых есть вхождение ключевых запросов.

2. По интересам пользователя. Объявления показываются на основании собранной статистике о пользователе, поисковые запросы, посещенные сайты, проявление интереса к какому-либо товару или услуге. 

Пример: Посетитель просмотрел товар на сайте рекламодателя или любом другом сайте, к примеру телевизор Samsung. Или посетитель интересуется (читает отзывы, ищет характеристики, смотрит цены) определенной модели телевизора Samsung. Рекламные системы будет показывать данному человеку, объявления с предложениями телевизоров Samsung этого сайта или других сайтов, на любых сайтах партнерах или тематических сайтах: погода, картинки, почтовые сервисы и т.д.

 3. По принципу поведенческого фактора (ретаргетинг,ремаркетинг).  Нужно "догнать” пользователей которые посетили сайт рекламодателя, или страницу с выгодными предложениями какого-либо товара или услуги, и повторно показать им объявление. Причем в Google Ads есть возможность показывать посетителю объявления именно с теми товарами или услугами, которые он просматривал ранее, повторно - это и есть более правильное определение ремаркетинга. 

Пример-1 «Мягкое» условие: Рекламные объявления будут показаны повторно, тем посетителям, которые просто посещали сайт клиента и не совершили никакого действия. 

Пример-2 Более «жесткое» условие: Рекламные объявления будет показаны тем пользователям, которые на сайте рекламодателя просмотрели 3 и более страниц сайта, а также страницу с контактными данными компании. 

Пример-3 Догоняем «горячую» аудиторию (может быть полезно интернет магазинам): Объявление будет показано тем пользователям, которые добавили товар в корзину, но по каким-либо причинам не завершили покупку - принцип «забытой корзины». Причем объявление будет содержать именно тот товар, который потенциальный клиент добавлял в корзину.

Реклама товаров и услуг из всех трех примеров может быть показана на любых сайтах партнерах или тематических сайтах: погода, картинки, почтовые сервисы и т.д. Однако для настройки условий ретаргетинга или ремаркетинга требуется обязательное наличие системы статистики Яндекс Метрика для РСЯ и Google Analytics для КМС на сайте рекламодателя, в которых и настраиваются выше описанные цели. Но об это мы поговорим в отдельной статье, где более детально рассмотрим настройки целей и конверсий, а также их синхронизацию с рекламными кампаниями в Google Ads и Яндекс Директ. 
До начала рекламных кампании в РСЯ или КМС, очень важно правильно подобрать ключевые слова. В КМС Google, все запросы работают только в широком соответствии по умолчанию. При размещении в рекламной сети Яндекс очень важно, чтобы ключевые слова также были широкого соответствия. Т.к. на тематических площадках реклама показывается не по поисковому запросу, а по поведенческому и тематическому таргетингам, о которых мы говорили выше. Площадки подтягиваются на основании правильных ключевых слов, т.е. ваш запрос должен встречаться на площадке в разделах, заголовках веб страниц и т.д. Как вы понимаете, слишком точные запросы больше подходят для поисковых кампаний. Также стоит обратить особое внимание на составление текстов объявлений. Они составляются по другому принципу, в отличии от объявлений для поисковых рекламных кампаний, и должны максимально вписываться в контекст тематических сайтов для получения большего охвата аудитории и соответственно кликов по ним. Не правильно: Купить обувь дешево. Доступные цены. Качество. Правильно: Не знаешь на какой обуви остановиться? Подберем и проконсультируем! Также как упоминалось выше к объявлениям в РСЯ можно добавлять изображения. Это повышает наглядность, кликабельность и эффективность.


Пример объявления в РСЯ с изображением (слева) и без изображения (справа):

   

Пример рекламных объявлений в интерфейсе Яндекс почты:

    

В Google Ads помимо использования текстовых объявлений, можно использовать для рекламы баннеры различных форматов на HTML или Flash причем не обязательно прибегать к сторонним дизайнерам для разработки баннера, в Google Ads есть встроенный редактор, который на основе контента сайта рекламодателя создаст баннеры в два клика, и предложит Вам несколько вариантов самых популярных размеров которые могут использоваться на тематических и поисковых площадках (468х60, 160х600, 200х300, 728х90).


Пример рекламных баннеров 728x90 для КМС в Google Ads:

рекламный баннер кмс в adwordsбаннер в кмс google adwordsВ заключении хотелось немного сказать об эффективности. Многие рекламодатели задают вопрос: Почему в РСЯ или КМС столь низкий CTR и колеблется в районе 1%? Есть одна простая истина, что просто маленькая цифра — это не показатель не эффективного размещения рекламы. Размещение в поиске предполагает показ аудитории со сформированным спросом на товар или услугу. А размещение в РСЯ или КМС предполагает формирование спроса, работу с отложенным спросом, показ объявлений по интересам. CTR по рекламным кампаниям в РСЯ и КМС считается нормальным если он находится в диапазоне от 0,5 до 1,5%, так как объявления показываются намного больше и чаще из-за огромного кол-ва тематических площадок и более широкого охвата целевой аудитории, по сравнению с поисковыми площадками. В среднем CTR по данным системам, колеблется в районе 1%.
Заказывайте размещение рекламы в рекламной сети Яндекс и контекстно медийной сети Google, получите «горячую» и максимально целевую аудиторию, которая будет уже подготовлена, и заинтересована в приобретении Ваших товаров или услуг.  

Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.